{"id":66065,"date":"2021-12-07T11:37:53","date_gmt":"2021-12-07T11:37:53","guid":{"rendered":"https:\/\/dataladder.com\/case-studies\/avalon-consulting-ameliore-le-processus-de-rapprochement-afin-doptimiser-les-rapports-de-revenus-par-campagne-de-marketing\/"},"modified":"2022-02-24T11:22:56","modified_gmt":"2022-02-24T11:22:56","slug":"avalon-consulting-ameliore-le-processus-de-rapprochement-afin-doptimiser-les-rapports-de-revenus-par-campagne-de-marketing","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/dataladder.com\/fr\/case-studies\/avalon-consulting-ameliore-le-processus-de-rapprochement-afin-doptimiser-les-rapports-de-revenus-par-campagne-de-marketing\/","title":{"rendered":"Avalon Consulting am\u00e9liore le processus de rapprochement afin d’optimiser les rapports de revenus par campagne de marketing."},"content":{"rendered":"\n

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Profil de l’entreprise<\/h2>\n\n

Avalon<\/a> g\u00e8re des campagnes de marketing direct pour ses clients, notamment des campagnes de publipostage ax\u00e9es sur l’acquisition de nouveaux donateurs pour une organisation \u00e0 but non lucratif. Depuis 1997, la soci\u00e9t\u00e9 s’est associ\u00e9e \u00e0 des organisations \u00e0 but non lucratif et \u00e0 des campagnes progressistes afin de collecter des millions de dollars pour r\u00e9aliser leurs projets.<\/p>\n\n

Cas d’usage professionnel<\/h2>\n\n

Les organisations doivent comprendre l’impact total de l’investissement qu’elles font dans l’acquisition par publipostage. La productivit\u00e9 des campagnes d’acquisition par publipostage (qui fonctionnent g\u00e9n\u00e9ralement avec une perte de revenus nette) d\u00e9pend \u00e0 la fois de la compr\u00e9hension du volume des dons re\u00e7us directement \u00e0 la campagne, mais aussi de ceux donn\u00e9s par d’autres moyens (en ligne, sur place, etc.) et inspir\u00e9s par la r\u00e9ception du publipostage.<\/p>\n\n

Par exemple, dans cette \u00e8re de plus en plus num\u00e9rique, nous savons que de nombreux destinataires de publipostage verront le courrier et s’en serviront comme d’une incitation \u00e0 se rendre sur le site web de l’organisation pour faire un don. Ces dons connexes peuvent fournir un revenu suppl\u00e9mentaire substantiel et contribuer \u00e0 compenser le co\u00fbt de l’acquisition par publipostage. Il est donc important de pouvoir \u00e9tablir un lien entre les cadeaux re\u00e7us sur le site web (ou d’autres sources de courrier non direct) et les personnes qui ont re\u00e7u un courrier dans une certaine p\u00e9riode. C’est l\u00e0 qu’intervient la n\u00e9cessit\u00e9 d’une correspondance pr\u00e9cise.<\/p>\n\n

D\u00e9fis et avantages<\/h2>\n\n

Avalon devait faire correspondre avec une grande pr\u00e9cision le nom et l’adresse du donateur figurant dans la liste des dons sur le site web avec le nom et l’adresse figurant dans la liste de diffusion<\/a>. Il n’y a pas d’autre moyen de connecter ces deux sources. DataMatch Enterprise a jou\u00e9 un r\u00f4le essentiel en permettant \u00e0 Avalon de cr\u00e9er efficacement cette correspondance, et donc d’\u00e9tablir des rapports sur les dons et les revenus re\u00e7us par diff\u00e9rents canaux, qui ont pu \u00eatre \u00ab\u00a0inspir\u00e9s\u00a0\u00bb par la r\u00e9ception d’un publipostage.<\/p>\n\n

En utilisant DataMatch et le processus d’Avalon de \u00a0\u00bb rattrapage \u00a0\u00bb de<\/a> ce revenu, la soci\u00e9t\u00e9 peut donner \u00e0 ses clients une estimation du montant suppl\u00e9mentaire de revenu qui peut aider \u00e0 compenser leurs d\u00e9penses initiales, et donc fournir une justification suppl\u00e9mentaire pour l’acquisition de publipostage. En g\u00e9n\u00e9ral, cela \u00e9quivaut \u00e0 5 \u00e0 10 % de plus que les rendements \u00ab\u00a0directs\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n